Négociateur Technico-Commercial
6 à 12 mois de formationFormation intensive pour devenir expert dans la vente de solutions techniques complexes aux professionnels, avec une double compétence technique et commerciale.
Postuler maintenantDescription complète
Cette formation prépare à vendre des produits et services technologiques complexes en B2B :
- Approfondissement des techniques de négociation avancée
- Analyse fine des besoins clients professionnels
- Maîtrise des argumentaires techniques et commerciaux
- Gestion stratégique de portefeuille clients
- Utilisation des outils CRM modernes (Salesforce, HubSpot)
- Développement de solutions sur mesure
Programme détaillé (600 heures)
Module Technique 200 heures
- Compréhension des produits techniques
- Analyse des fiches techniques
- Démonstrations produits
- Réponses aux objections techniques
Module Commercial 250 heures
- Techniques de négociation complexe
- Gestion des cycles de vente longs
- Stratégie de conquête de grands comptes
- Pilotage d'un portefeuille clients
Module Outils 150 heures
- Maîtrise des CRM professionnels
- Outils d'analyse commerciale
- Plateformes de démo virtuelles
- Outils de présentation avancés
Débouchés professionnels
- Ingénieur commercial dans l'industrie (aéronautique, automobile, high-tech)
- Responsable grands comptes dans les secteurs IT ou télécoms
- Business Developer spécialisé en solutions complexes
- Key Account Manager pour les comptes stratégiques
- Chargé d'affaires en ingénierie ou services techniques
Salaire moyen à l'embauche : 35-45K€ brut/an selon expérience
Méthodes pédagogiques
- Études de cas réels d'entreprises partenaires
- Jeux de rôle filmés et analysés
- Simulations de négociations complexes
- Projets concrets avec nos entreprises partenaires
- Stages en immersion (12 semaines minimum)
Galerie photos
